PR-продвижение в Новокузнецке: спикер там, где площадок немного
В этой статье
В городе на полмиллиона жителей медиаполе устроено иначе, чем в миллионнике: редакций считаное число, журналисты знают друг друга и берут комментарий у тех, кто уже отвечал. Это одновременно и трудность, и подарок – потому что попасть в узкий круг источников дешевле, а вес каждого попадания выше. Разберём, как этим пользоваться, если публичным лицом становится руководитель.
Когда экспертов по теме в городе трое
В крупной агломерации за внимание журналиста конкурируют десятки компаний одного профиля. Здесь ситуация обратная: по многим отраслям внятно говорящих людей просто нет, и редактор рад любому, кто отвечает по делу и вовремя. Занять место отраслевого эксперта проще, чем потом его удержать – удержание требует регулярности, а не разового порыва.
Почему один выход весит больше
Материал на площадке, которую читает деловая часть города, обсуждают на следующий день лично: на совещании, в мессенджере, на встрече с поставщиком. В большом городе такой текст растворяется в потоке, тут – нет. Отсюда правило: лучше три продуманных выхода за квартал, чем десять пустых новостей. Бизнесу Новокузнецка это выгодно ещё и по деньгам – меньше материалов, меньше расходов на их подготовку.
Куда идти, когда местных площадок мало
Часть тем сразу отправляется мимо города – в отраслевые медиа, которые читают заказчики и поставщики по всей стране. Логика простая:
- событие городского масштаба – новостному ресурсу или тематическому каналу в Telegram;
- практика, цифры, разбор технологии – профильной редакции, где сидят коллеги по отрасли;
- позиция по общему для отрасли изменению – федеральной площадке, ей нужен голос не из двух столиц.
Пиар-агентство здесь нужно не ради связей, а ради этой сортировки: понять, кому тема интересна, до того как она написана, и не сжечь единственный шанс на слабом заходе. Компаниям Новокузнецка такой подход экономит месяцы бесплодной рассылки.
О чём редактор спрашивает первым
«Кто это говорит и почему ему верить». Поэтому у спикера должна быть внятная строчка: сколько лет в отрасли, за что отвечает, какими цифрами оперирует. Личный бренд руководителя начинается именно с этого, а не с фотосессии. Второй вопрос – «когда получим ответ»: редактор небольшого города прощает многое, кроме затянутого молчания, потому что заменить вас ему некем и материал встанет.
Частая ошибка: говорить только о себе
Компания приходит с темой «мы запустили новую линию» и обижается, что её не берут бесплатно. Такую новость почти везде публикуют по коммерческому прайсу, и это нормально. Бесплатно берут другое: объяснение, что происходит на рынке, разбор чужой ситуации, ответ на вопрос, который волнует читателя. Повод – это причина прочитать, а релиз – всего лишь форма, в которой его подают.
Деньги: две наши строки и одна чужая
Постоянная работа со спикером – 40 000 ₽ в месяц при горизонте от полугода. Отдельный материал под ключ, от темы до выхода, – 30 000 ₽ и две-три недели переписки. Третья строка – не наша: когда площадка размещает только на платной основе, сумму называет её редакция и счёт получает заказчик, который сам решает, платить или искать другой ход. Прочие пиар-услуги с ценами – на отдельной странице, а как PR соседствует с другими каналами, видно в разделе о продвижении сайтов.
Сроки и ожидания
- первый месяц – темы, подготовка спикера, знакомство с редакциями;
- дальше идут первые публикации в СМИ, обычно с площадок, где вас уже читали;
- к третьему-четвёртому месяцу появляются входящие запросы на комментарий;
- через полгода имя руководителя начинают искать отдельно от названия компании.
Строки с выручкой в этом плане нет, и обещать её было бы враньём: PR делает компанию узнаваемой и понятной, а сделки закрывают менеджеры и реклама. Гарантировать выход в заранее выбранном издании тоже нельзя – это решение редактора, а не подрядчика.
Хотите понять, свободно ли в Новокузнецке место эксперта в вашей отрасли, – позвоните по +7 (901) 417-22-12, посмотрим вместе, кто и о чём там говорит сейчас.
