Переломный момент в маркетинге: самой выгодной стала продажа красивого нижнего белья

Как маркетологи спасают погибающие компании с мировым именем?

Всемирно известный ретейлер Marks & Spencer заявил, что самой выгодной сегодня в торговле мужской и женской одеждой стала продажа модного нижнего белья. В связи с этим M&S готовится к запуску магазинов нового формата. Это будут отдельные филиалы, предлагающие «специализированную» подборку красивого нижнего белья, а также косметики.

Ожидается, что бутики будут занимать меньшую площадь, предлагая советы по стилю и меньший ассортимент товаров для клиентов, которые редко покупают модную одежду за один визит.

В результатах за 2024 год бизнес нижнего белья обеспечил «рекордную» долю в 38%. Около 30% покупателей нижнего белья ритейлера сейчас моложе 30 лет — вдвое больше, чем в прошлом году.

За текущий год продажи одежды для дома M&S выросли на 5% до 530 млн долларов (48 млрд рублей). До этого M&S объявляла о падении продаж одежды на 34%.

Решение открыть магазины, торгующие только модным нижнем бельем, является значительным переломным моментом для бренда M&S, который всего несколько лет назад пытался выжить в находящемся в упадке модном бизнесе.

«Маркетологи совершенно заблудились», — заявил директор по маркетингу M&S Анна Брейтуэйт. «Бренд, продукт, ценность, качество — это действительно сложный путь. Стиль был нашим самым большим препятствием для роста; если мы не могли победить в стиле одежды… мы не могли победить ни в чем».

Директор по маркетингу добавил, что сегодня бизнесу надо избегать «хитрого» ценообразования, чтобы сосредоточиться на восприятии ценности. Повышение восприятия стиля, ценности и качества стало ключевым направлением для ритейлеров сегодня.

вопрос 1 из 10

Зомби лезут в город, и у тебя есть пять минут на сборы. Что ты возьмёшь?

А) Лом, аптечку и рацию — всё для выживания.

Б) Мешок чипсов и плед, чтобы пересидеть хаос в уюте.

В) Все свои гаджеты, зарядки и любимую толстовку — кому нужна защита, если есть интернет?

Далее

вопрос 1 из 10

Как ты отреагируешь, когда на горизонте появятся первые зомби?

А) «Так, спокойно, мне нужно быстро придумать план спасения.»

Б) «Паникааааа! Где ближайшее укрытие?! Под кроватью норм?»

В) «Сфоткаю зомби, сделаю мемчик и отправлю в сторис.»

Далее

вопрос 1 из 10

Тебе предлагают возглавить отряд выживших. Как ты отреагируешь?

А) «Окей, но только если все будут слушаться моих приказов!»

Б) «Возглавить? Не-е, я за кем-нибудь пойду лучше.»

В) «Я сразу сказал, что лидер из меня так себе, давайте лучше посидим в интернете.»

Далее

вопрос 1 из 10

Что для тебя самое главное в условиях апокалипсиса?

А) Оружие и запас еды — без этого не выжить.

Б) Найти укрытие и не вылазить, пока все не успокоится.

В) Интернет и зарядка — если есть связь, значит, я жив.

Далее

вопрос 1 из 10

Твой друг превращается в зомби. Что ты будешь делать?

А) «Прости, бро, но нам придется тебя устранить… с грустью.»

Б) «Закрываю его в комнате и жду, может, найдут вакцину.»

В) «Сниму всё на видео для будущего влога: друг-зомби — это же контент!»

Далее

вопрос 1 из 10

Где ты будешь искать еду и ресурсы?

А) «В супермаркетах и аптеках — классика жанра.»

Б) «Лучше не выходить, вдруг зомби по дороге. Пережду голод.»

В) «Закажу доставку онлайн, если курьеры еще живы.»

Далее

вопрос 1 из 10

Что ты скажешь, когда все закончится и мир будет спасён?

А) «Ну, без меня тут бы точно всё развалилось.»

Б) «Спасибо всем, кто меня защищал — я бы сам не справился!»

В) «Уф, наконец-то вернули интернет. Мой VK просил новых видео.»

Далее